Estar presente en los medios de comunicación a coste cero

Podemos escribir u opinar en esas secciones sobre un tema relevante o replicar algún debate ya iniciado. No debemos olvidar de poner nuestra web en la firma de la carta. El asunto es escribir algo interesante, opinar sobre un tema que atraiga la atención y hacerlo sinceramente.

También podemos escribir una reacción a un artículo dando una opinión profesional fundamentada (en el caso de que no haya una sección concreta de participación del lector).

Si publicitamos directamente la empresa o no aportamos nada, no lo publicarán. Pero si es interesante, relevante y proporciona valor, entonces subirá la probabilidad de publicación y es posible que tenga un eco importante entre público interesado en el tema, siendo muy posible que lo lea más gente que en el caso de un anuncio.

La promoción inversa

Las empresas buscan siempre buenas opiniones y referencias de sus clientes que poder mostrar a potenciales clientes para convencerlos.

Cuando un proveedor haga algo bien por ti, escribe una carta o un e-mail de agradecimiento y propón la idea de que puede publicar su opinión en sus herramientas de comunicación. Es factible que ese proveedor exponga en su propio sitio web o en su material de promoción la carta que le has enviado.

No hay que olvidar mencionar discretamente a qué te dedicas y cuál es tu web, pues es posible que mucha gente interesada en su proveedor la visite, aunque sólo sea para saber si tu empresa existe.

Si además el proveedor tiene un negocio complementario al tuyo, se puede redoblar el efecto promocional de esta táctica.

Información gratuita sobre problemas que solucionamos

Busca entidades o asociaciones que aglutinen a tu público objetivo y ofrécete a dar una charla, por ejemplo, o bien busca la oportunidad de realizar estas conferencias en otros lugares donde tu público objetivo se reúna. Incluso puedes programarlas en tu propia empresa. Será ideal.

No prepares una reunión de ventas, sino una presentación profesional e informativa que aporte algo útil.

Evita empezar explicando tu producto o servicio, sino aquello que interese a tus potenciales clientes, por ejemplo, si vendes zapatos, no hables de su calidad, habla de la necesidad que cubre.

La cuestión es cambiar el enfoque para que sean mejor recibidos por el público objetivo. No obstante, di claramente quién es tu empresa y a qué se dedica.

La clave está en primar la necesidad de los clientes y no el producto o servicio, pero tampoco se trata de no decir nada en absoluto de lo que hacemos o fabricamos.

Intercambiar publicidad

Busca negocios no competitivos y ofréceles intercambiar folletos y tarjetas con ellos.

Esto es muy sencillo de poner en marcha. Por ejemplo con un pequeño expositor en la recepción de tu oficina, o en el lugar de recepción de los clientes. Hay una tendencia a leer o coger algo mientras se espera, aprovéchala y establece alianzas interesantes con otros negocios.

Si esos negocios son complementarios al tuyo y además tu empresa es de ámbito local, el efecto de esta táctica será mucho mayor.

Estar en todos los acontecimientos

No pierdas la oportunidad de asistir a ferias, eventos o reuniones que tengan que ver o no con tu sector y sectores de clientes.

Los contactos son importantísimos hoy en día y de ellos podemos conseguir colaboraciones de calidad para nuestra empresa.

Además, esto nos permitirá tener una visión global de diversos sectores y podremos evitar caer en la costumbre y el comportamiento propio del nuestro.